Стать дистрибьютором HNFODA: дилерские поставки и OEM для пищевого оборудования

Коротко: HNFODA работает с дистрибьюторами, дилерами и интеграторами, которые продают оборудование и линии для пищевой промышленности на своих рынках. Обычно обсуждаются территория, демонстрационные машины, обучение, склад запасных частей, маркетинговая поддержка и OEM-маркировка. Все конкретные условия согласуются индивидуально, поэтому лучший первый шаг — рассказать нам о вашем рынке и клиентах.

HNFODA проектирует и производит промышленное оборудование для переработки пищевых продуктов. Компания основана в 2010 году, поставляет продукцию более чем в 80 стран и продаёт более 20 000 машин в год. Мы сопровождаем заказчиков на этапах изготовления, монтажа и гарантийного периода, а местный партнёр, знающий рынок, приближает эту поддержку к клиенту.

С кем мы работаем

• Дистрибьюторы и дилеры оборудования, которые продают пищевым предприятиям, мастерским и стартапам.
• Интеграторы оборудования и инжиниринговые компании, которые строят комплексные заводы и нуждаются в машинах или участках линий.
• Компании с собственным брендом оборудования, которым нужны OEM-поставки для части ассортимента.
• Сервисные компании, которые уже обслуживают пищевое оборудование и хотят добавить продажи.

Наш ассортимент охватывает переработку плодов и овощей, сухофрукты и орехи, растительное масло, лапшу быстрого приготовления и замороженные продукты, хлебобулочные изделия и снеки, мясо и морепродукты, напитки, молочную продукцию и соусы, помол зерна и муки, упаковку и контроль, а также заморозку и коммуникации. Большинство партнёров начинают с нескольких линеек, которые подходят их клиентам, а не со всего каталога.

Что обычно согласуется с дистрибьютором

Перечисленные ниже вопросы типичны для дистрибуции оборудования. По каждому из них фактические условия согласуются индивидуально. Свяжитесь с нами, чтобы их обсудить.

Тема	Что обычно охватывает	Как определяется
Территория	Страна или регион, который вы обслуживаете, и защищена ли она	Согласуется индивидуально, часто в связке с планом продаж и сервиса
Демо- или образцовые машины	Машины для вашего шоу-рума или для испытаний у клиентов	Модели и условия согласуются индивидуально
Обучение	Обучение вашей команды по продукту, подбору, монтажу и обслуживанию	Формат (онлайн, на нашем заводе или на объекте) согласуется индивидуально
Склад запасных частей	Рекомендуемый запас быстроизнашивающихся и запасных частей для быстрого обслуживания местных клиентов	Перечень деталей составляется по машинам, которые вы продаёте
Маркетинговая поддержка	Фотографии, информация о продукции, руководства, помощь с выставками или местным продвижением	Согласуется индивидуально
OEM-маркировка	Ваш шильдик, цвета, руководства и упаковка	Объём и количества согласуются индивидуально
Техническая поддержка	Помощь с коммерческими предложениями по производственным линиям, компоновкой и пусконаладкой	По каждому проекту

Как распределяются проекты линий

Многие запросы от дистрибьюторов касаются производственных линий, а не отдельных машин. В таких случаях мы обычно работаем командой: дистрибьютор ведёт отношения с клиентом и местные работы, а наши инженеры помогают с технологической схемой, компоновкой, перечнем оборудования и пусконаладкой. Как проект «под ключ» делится между поставщиком и покупателем, объяснено на странице проектов «под ключ»; для дистрибьюторских проектов мы дополнительно заранее согласуем, какие части вы выполняете на месте, а какие — мы.

OEM-маркировка

OEM-поставка означает машины, поставляемые под вашей торговой маркой. Обычно обсуждается следующее:

• Шильдик и логотип на машине
• Цвет окрашенных деталей, если они есть у машины
• Руководства и этикетки с данными вашей компании
• Экспортная упаковка и маркировка

Что можно изменить, зависит от машины. Требования к сертификации и документации на вашем рынке необходимо проверять по каждой модели, а ответственность за них под вашей торговой маркой является частью договорённости. Объём и количества мы согласуем в каждом случае отдельно.

Как начать

1. Расскажите о вашем бизнесе: страна, клиенты, которым вы продаёте, продукция, которую вы уже дистрибьютируете, и ваши возможности по сервису.
2. Выберите линейки продукции, подходящие вашим клиентам, например оборудование для обработки орехов, прессования масла или упаковки.
3. Обсудите условия: территория, демо-машины, обучение, запасные части и варианты OEM.
4. Первый заказ и обучение: часто это небольшое количество машин для демонстрации и первых клиентов.
5. Развивайтесь вместе с нами: добавляйте линейки продукции и проекты производственных линий по мере развития вашего рынка.

Что прислать нам

• Название компании, страна и регионы, которые вы охватываете
• Ваш текущий ассортимент и основные типы клиентов
• Линейки продукции из нашего ассортимента, которые вас интересуют
• Ваши возможности по монтажу и послепродажному обслуживанию
• Интересует ли вас OEM-маркировка

Отправьте это через нашу контактную форму, и наша команда ответит, чтобы обсудить, как мы можем работать вместе.