Devenir distributeur HNFODA : fourniture pour revendeurs et OEM de machines agroalimentaires

Réponse courte : HNFODA travaille avec des distributeurs, des revendeurs et des intégrateurs qui vendent des machines et des lignes de production alimentaire sur leur propre marché. Les sujets habituels sont le territoire, les machines de démonstration, la formation, le stock de pièces de rechange, le soutien marketing et la marque OEM. Toutes les conditions concrètes sont convenues au cas par cas : le meilleur premier pas est donc de nous parler de votre marché et de vos clients.

HNFODA conçoit et fabrique des machines industrielles de transformation alimentaire. L’entreprise a été fondée en 2010, exporte vers plus de 80 pays et vend plus de 20 000 machines par an. Nous accompagnons nos clients pendant la fabrication, l’installation et la période de garantie, et un partenaire local qui connaît le marché rapproche cet accompagnement du client.

Avec qui nous travaillons

• Des distributeurs et revendeurs de machines qui vendent aux usines alimentaires, aux ateliers et aux jeunes entreprises.
• Des intégrateurs d’équipements et bureaux d’ingénierie qui construisent des usines complètes et ont besoin de machines ou de sections pour elles.
• Des entreprises ayant leur propre marque d’équipements qui souhaitent une fourniture OEM pour une partie de leur gamme.
• Des sociétés de service qui entretiennent déjà des équipements alimentaires et souhaitent ajouter la vente.

Notre gamme couvre la transformation des fruits et légumes, les fruits séchés et fruits à coque, l’huile alimentaire, les nouilles instantanées et les surgelés, la boulangerie-pâtisserie et les snacks, la viande et les produits de la mer, les boissons, les produits laitiers et les sauces, la meunerie, l’emballage et le contrôle, ainsi que la congélation et les utilités. La plupart des partenaires démarrent avec quelques gammes qui correspondent à leurs clients plutôt qu’avec tout le catalogue.

Ce qui est généralement convenu avec un distributeur

Les points ci-dessous sont courants dans la distribution de machines. Pour chacun, les conditions réelles sont convenues au cas par cas. Contactez-nous pour en discuter.

Sujet	Ce que cela couvre en général	Comment c’est fixé
Territoire	Le pays ou la région que vous couvrez, et s’il est protégé	Convenu au cas par cas, souvent lié à un plan de vente et de service
Machines de démonstration ou d’échantillon	Machines pour votre salle d’exposition ou pour les essais de clients	Modèles et conditions convenus au cas par cas
Formation	Formation de votre équipe au produit, au choix, à l’installation et à la maintenance	Format (en ligne, dans notre usine ou sur site) convenu au cas par cas
Stock de pièces de rechange	Un stock recommandé de pièces d’usure et de rechange pour servir rapidement les clients locaux	Liste de pièces établie d’après les machines que vous vendez
Soutien marketing	Photos, informations produit, notices, aide pour les salons ou la promotion locale	Convenu au cas par cas
Marque OEM	Votre plaque signalétique, vos couleurs, vos notices et votre emballage	Périmètre et quantités convenus au cas par cas
Assistance technique	Aide pour les devis de lignes de production, les implantations et la mise en service	Par projet

Comment les projets de lignes sont partagés

Beaucoup de demandes de distributeurs portent sur des lignes de production plutôt que sur des machines seules. Dans ce cas, nous travaillons généralement en équipe : le distributeur gère la relation client et le travail local, et nos ingénieurs aident pour le procédé, l’implantation, la liste des équipements et la mise en service. La répartition d’un projet clés en main entre fournisseur et acheteur est expliquée sur notre page projets clés en main ; pour les projets de distributeurs, nous convenons aussi à l’avance de ce que vous gérez localement et de ce que nous gérons.

Marque OEM

La fourniture OEM consiste à livrer des machines sous votre marque. Ce dont on discute couramment :

• Plaque signalétique et logo sur la machine
• Couleur des pièces peintes, lorsque la machine en comporte
• Notices et étiquettes avec les coordonnées de votre société
• Emballage et marquages d’exportation

Ce qui peut être modifié dépend de la machine. Les exigences de certification et de documentation de votre marché doivent être vérifiées modèle par modèle, et la responsabilité qui s’y attache sous votre marque fait partie de l’accord. Nous convenons du périmètre et des quantités pour chaque cas.

Comment démarrer

1. Parlez-nous de votre activité : pays, clients auxquels vous vendez, produits que vous distribuez déjà et capacité de service.
2. Choisissez des gammes qui correspondent à vos clients, par exemple le traitement des noix, le pressage d’huile ou les machines d’emballage.
3. Discutez des conditions : territoire, machines de démonstration, formation, pièces de rechange et options OEM.
4. Première commande et formation : souvent un petit nombre de machines pour la démonstration et les premiers clients.
5. Grandir ensemble : ajoutez des gammes et des projets de lignes de production à mesure que votre marché se développe.

Ce qu’il faut nous envoyer

• Le nom de la société, le pays et les régions que vous couvrez
• Votre gamme actuelle de produits et vos principaux types de clients
• Les gammes de notre catalogue qui vous intéressent
• Votre capacité d’installation et de service après-vente
• Si la marque OEM vous intéresse

Envoyez ces informations via notre formulaire de contact et notre équipe vous répondra pour discuter de la manière dont nous pouvons travailler ensemble.