Conviértase en distribuidor de HNFODA: suministro para distribuidores y OEM de maquinaria alimentaria

Respuesta corta: HNFODA trabaja con distribuidores, revendedores e integradores que venden maquinaria y líneas de producción para procesar alimentos en sus propios mercados. Los temas habituales son el territorio, las máquinas de demostración, la capacitación, el stock de repuestos, el apoyo de marketing y el etiquetado OEM. Todas las condiciones concretas se acuerdan caso por caso, así que el mejor primer paso es contarnos sobre su mercado y sus clientes.

HNFODA diseña y fabrica maquinaria industrial para procesar alimentos. La empresa se fundó en 2010, exporta a más de 80 países y vende más de 20.000 máquinas al año. Acompañamos a nuestros clientes durante la fabricación, la instalación y el periodo de garantía, y un socio local que conoce el mercado acerca ese apoyo al cliente.

Con quién trabajamos

• Distribuidores y revendedores de maquinaria que venden a fábricas de alimentos, talleres y emprendimientos nuevos.
• Integradores de equipos y empresas de ingeniería que construyen plantas completas y necesitan máquinas o secciones para ellas.
• Empresas con marca propia de equipos que quieren suministro OEM para una parte de su gama.
• Empresas de servicio que ya dan mantenimiento a equipos de alimentos y quieren sumar ventas.

Nuestra gama cubre procesamiento de frutas y verduras, frutas deshidratadas y frutos secos, aceite comestible, alimentos instantáneos y congelados, panadería y snacks, carne y pescado, bebidas, lácteos y salsas, molienda de cereales, envasado e inspección, y congelación y servicios auxiliares. La mayoría de los socios empiezan con unas pocas líneas de producto que se ajustan a sus clientes, y no con todo el catálogo.

Qué se suele acordar con un distribuidor

Los puntos siguientes son habituales en la distribución de maquinaria. En cada uno, las condiciones reales se acuerdan caso por caso. Contáctenos para conversarlas.

Tema	Qué suele abarcar	Cómo se define
Territorio	El país o la región que usted cubre, y si está protegido	Se acuerda caso por caso, a menudo ligado a un plan de ventas y servicio
Máquinas de demostración o de muestra	Máquinas para su sala de exhibición o para pruebas de clientes	Modelos y condiciones acordados caso por caso
Capacitación	Capacitación de su equipo en producto, selección, instalación y mantenimiento	El formato (en línea, en nuestra fábrica o en obra) se acuerda caso por caso
Stock de repuestos	Un stock recomendado de piezas de desgaste y repuestos para atender rápido a los clientes locales	Lista de piezas según las máquinas que usted venda
Apoyo de marketing	Fotos, información de producto, manuales, ayuda con ferias o promoción local	Se acuerda caso por caso
Etiquetado OEM	Su placa de identificación, colores, manuales y embalaje	Alcance y cantidades acordados caso por caso
Soporte técnico	Ayuda con cotizaciones de líneas de producción, distribuciones en planta y puesta en marcha	Por proyecto

Cómo se reparten los proyectos de línea

Muchas consultas de distribuidores son por líneas de producción y no por máquinas individuales. En esos casos solemos trabajar en equipo: el distribuidor gestiona la relación con el cliente y el trabajo local, y nuestros ingenieros ayudan con la ruta de proceso, la distribución en planta, la lista de equipos y la puesta en marcha. Cómo se reparte un proyecto llave en mano entre proveedor y comprador se explica en la página de proyectos llave en mano; en los proyectos con distribuidores también acordamos de antemano qué partes resuelve usted localmente y cuáles resolvemos nosotros.

Etiquetado OEM

El suministro OEM significa máquinas entregadas con su marca. Lo que se suele conversar:

• Placa de identificación y logotipo en la máquina
• Color de las piezas pintadas, cuando la máquina las tiene
• Manuales y etiquetas con los datos de su empresa
• Embalaje de exportación y marcado

Lo que se puede cambiar depende de la máquina. Los requisitos de certificación y de documentación de su mercado deben verificarse modelo por modelo, y la responsabilidad sobre ellos bajo su marca forma parte del acuerdo. Acordamos el alcance y las cantidades en cada caso.

Cómo empezar

1. Cuéntenos sobre su negocio: el país, los clientes a los que vende, los productos que ya distribuye y su capacidad de servicio.
2. Elija las líneas de producto que se ajusten a sus clientes, por ejemplo, procesamiento de frutos secos, prensado de aceite o máquinas de envasado.
3. Converse las condiciones: territorio, máquinas de demostración, capacitación, repuestos y opciones OEM.
4. Primer pedido y capacitación: a menudo, un pequeño número de máquinas para demostración y para los primeros clientes.
5. Crezcan juntos: sume líneas de producto y proyectos de líneas de producción a medida que se desarrolle su mercado.

Qué enviarnos

• Nombre de la empresa, país y regiones que cubre
• Su gama de productos actual y los tipos de clientes principales
• Las líneas de producto de nuestra gama que le interesan
• Su capacidad de instalación y de servicio posventa
• Si le interesa el etiquetado OEM

Envíenos esto por el formulario de contacto y nuestro equipo le responderá para conversar cómo podemos trabajar juntos.